Jak sprzedajemy nieruchomość – 5 etapów współpracy z biurem

Sprzedaż nieruchomości z Bokś Nieruchomości przebiega w 5 etapach: rozmowa o celu, terminie i oczekiwaniach, rzetelna wycena oparta na rynku, przygotowanie i marketing oferty, prezentacje i negocjacje oraz bezpieczna finalizacja u notariusza. Ten sam schemat stosujemy od 2006 roku w Lesznie i okolicach, w Poznaniu, we Wrocławiu i przy nieruchomościach w Hiszpanii. Poniżej opisujemy, co dokładnie dzieje się na każdym etapie, co przygotowuje właściciel, a co robimy my.

Etap 1. Rozmowa – cel, czas, budżet

Zaczynamy od rozmowy, telefonicznej albo w biurze. Ustalamy, dlaczego sprzedajesz, na jakim terminie Ci zależy i jakiej kwoty potrzebujesz – na przykład dlatego, że kupujesz kolejne mieszkanie albo spłacasz kredyt. Pytamy też o stan prawny: czy nieruchomość ma księgę wieczystą, czy jest hipoteka, czy pochodzi ze spadku lub darowizny.

Ty przekazujesz: podstawowe informacje o nieruchomości, swoje oczekiwania i termin.
My: wyjaśniamy przebieg sprzedaży i wskazujemy, jakie dokumenty trzeba będzie zebrać.

Etap 2. Rzetelna wycena

Oglądamy nieruchomość i przygotowujemy bezpłatną analizę rynkową – porównujemy ją z podobnymi mieszkaniami, domami lub działkami w tej samej okolicy i proponujemy cenę ofertową. To nie jest operat szacunkowy (ten sporządza rzeczoznawca majątkowy), ale realne odniesienie do rynku.

Na tym etapie mówimy wprost, jeśli oczekiwania są wyższe niż możliwości rynku. Oferta wystawiona zbyt drogo traci zainteresowanie w pierwszych tygodniach, a potem trudno to odrobić.

Ty przekazujesz: informacje o metrażu, remontach, kosztach utrzymania, ewentualnych wadach.
My: analiza cen w okolicy, propozycja ceny i strategii sprzedaży.

Etap 3. Przygotowanie i marketing

Gdy cena i warunki współpracy są ustalone w umowie pośrednictwa, przygotowujemy ofertę:

profesjonalne zdjęcia i – tam, gdzie to ma sens – wirtualny spacer,
konkretny opis z najważniejszymi informacjami dla kupującego,
publikacja na portalach ogłoszeniowych i na naszej stronie,
kompletowanie dokumentów – najlepiej jeszcze przed pierwszą prezentacją, bo kupujący z kredytem potrzebuje ich do banku.

Pełną listę dokumentów opisujemy w artykule Dokumenty do sprzedaży mieszkania – kompletna lista na 2026.

Ty przekazujesz: dostęp do nieruchomości na sesję zdjęciową, dokumenty, które masz w domu (np. akt notarialny nabycia), numer księgi wieczystej.
My: zdjęcia, opis, publikacja, pomoc w uzyskaniu brakujących zaświadczeń.

Etap 4. Prezentacje i negocjacje

Odbieramy telefony, odpowiadamy na pytania i umawiamy prezentacje. Prowadzimy je za właściciela – także wieczorami i w weekendy, kiedy kupującym najłatwiej znaleźć czas.

Gdy pojawia się oferta, negocjujemy cenę i warunki: termin wydania, sposób płatności, wysokość zadatku, to, co zostaje w mieszkaniu. Przez cały czas informujemy Cię na bieżąco o zainteresowaniu i propozycjach – decyzja zawsze należy do Ciebie.

Ty: podejmujesz decyzje o przyjęciu oferty.
My: prezentacje, rozmowy z kupującymi, negocjacje, bieżące raportowanie.

Etap 5. Bezpieczna finalizacja

Po uzgodnieniu warunków zwykle podpisywana jest umowa przedwstępna – często w formie aktu notarialnego, zwłaszcza gdy kupujący finansuje zakup kredytem. Kontaktujemy się z notariuszem, przekazujemy mu dokumenty i uzgadniamy treść umowy. Jeśli kupujący bierze kredyt, wspieramy go we współpracy z doradcami kredytowymi, a gdy na nieruchomości jest Twoja hipoteka – pomagamy uzyskać z banku zaświadczenie o kwocie do spłaty i zgodę na wykreślenie hipoteki.

Jesteśmy obecni przy akcie notarialnym. Nie kończymy pracy w dniu podpisania umowy – wspieramy klienta także po akcie, na przykład przy przekazaniu nieruchomości kupującemu.

Ty: stawiasz się u notariusza z dowodem osobistym, a przy wspólności majątkowej – razem z małżonkiem lub z jego zgodą.
My: kontakt z notariuszem i bankiem, obecność przy akcie, wsparcie przy przekazaniu.

Ile to kosztuje i ile trwa

Wynagrodzenie biura ustalamy w umowie pośrednictwa, indywidualnie. Koszty po stronie sprzedającego i kupującego opisujemy w artykule Ile kosztuje sprzedaż mieszkania. Czasu sprzedaży nie da się uczciwie obiecać – zależy od ceny, stanu, lokalizacji i kompletności dokumentów. Dobrze wyceniona oferta z gotowymi dokumentami sprzedaje się wyraźnie sprawniej.

Najczęstsze pytania

Czy wycena nieruchomości jest płatna?

Nie. Analiza rynkowa i propozycja ceny są bezpłatne.

Czy muszę być obecny na prezentacjach?

Nie. Prezentacje prowadzimy za właściciela, także w weekendy. Wystarczy, że udostępnisz nam nieruchomość.

Kto przygotowuje dokumenty do sprzedaży?

Część dokumentów masz zwykle w domu, resztę pomagamy zebrać. Kompletujemy je przed pierwszymi prezentacjami.

Czy sprzedajecie nieruchomości w Hiszpanii?

Tak. Prowadzimy sprzedaż i zakup na Costa del Sol i Costa Blanca, po polsku, we współpracy z hiszpańskimi prawnikami i notariuszami.

Chcesz sprzedać nieruchomość? Zacznij od etapu 1 – zgłoś nieruchomość do bezpłatnej analizy rynkowej. Leszno i Poznań: Beata Bokś, +48 501 607 616. Wrocław, Hiszpania i Bokś Premium: Fabian Bokś, +48 503 668 575.